陕西朱鹮茗园茶业有限公司

陕西朱鹮茗园茶业有限公司位处中国陕西汉中市。汉中北依秦岭，南屏大巴山两汉三国文化深厚。汉中盆地是中国著名的粮仓，也承载著汉中绝大多数的人口。这里是中国南北气候分界线、江河分水岭，四季分明、气候温润、冬无严寒、夏无酷暑，并因此造就了物种的多样性。“汉中的森林覆盖率为52%，林草的植被率达60%，这在全国也是不多见的。汉中境内有汉江、嘉陵江等567条河流，是国家‘南水北调’中线工程的水源地。被公认是地球上同纬度生态环境最好的区域之一，“秦岭四大国宝”大熊猫、朱鹮、羚牛、金丝猴在此安然繁衍生息。清新的空气、优良的水质和洁净的土壤，使汉中具备优质绿色农产品供应源点的优势。公司便依托汉中得天独厚的地理资源优势在中国当代茶行业中展露头角

一、中国茶行业现况:

中国是茶叶的故乡，茶产业大国，茶文化博大精深，茶种类名目众多，但我们却十分尴尬地发现，在这样一个成熟的市场，拥有如此庞大的消费基础，却没有几个能够叫响并可供消费者购买时选择的品牌（龙井、碧螺春、毛峰等只是品类名称而非品牌）。这种现状已经成为制约茶叶企业做大做强的软肋，而培育名牌、发展名牌则是使整个茶产业长远、健康发展必须解决的大问题。

公司在业内率先提出以品牌发展为导向，以跳出茶叶做茶为思路，多年的精心经营，终于突破了区域围城，使消费者从品类认知转向了品牌认知，成就了茶产品中的第一枚中国驰名商标。朱鹮茗园品牌发展战略的成功，为中国茶叶的健康发展探索出了一条成功的道路。

二、理清商标归属，扫清品牌障碍

在中国，著名茶叶大多以地域品类来命名， “西湖龙井”、“黄山毛尖”、“安溪铁观音”、“洞庭碧螺春、祁门红茶等名茶品种老百姓都耳熟能详，但中国茶叶无法回避一个现实，那就是在这些如雷贯耳的名茶品种之下知名的茶叶品牌却寥寥无几。 首先，地域决定了茶叶的基因和血统。这是一个两难的命题。一方面，地域赋予了茶叶独特性和稀缺性，另一方面，这种基于地域性之上的品牌缺失和市场混乱使得茶叶竞争进入亚健康!”龙井和大红袍都曾红极一时，令各地茶商趋之若骛，遍地开花，由于龙井和大红袍商标并没有由一个法人单独持有，各路商家良莠不齐，以次充好、假冒伪劣等市场混乱和反常层出不穷，这种饮鸠止渴的做法极大降低了中国名茶声誉，要做茶品牌，必须从根儿上解决这一问题。

三、重建消费认知模式，以品牌占领市场

在传统茶叶市场，浮现在消费者心目中的只有茶叶的品类名称，没有茶叶的品牌，诸如像“龙井”、“碧螺春”这样的名优品类，是消费者购买决策的主要依据。但是由于同一品类茶叶的生产商众多，每个生产企业的经营目的以及经营手段不一，造成市场上同一品类的同一价位的茶的品质千差万别，一致性很差，比如“龙井”、“碧螺春”，各厂的产品价格从上万一斤到几十元一斤不等，同一价格的产品品质参差不齐，假冒伪劣混迹其中，给消费者的购买选择造成了很大的障碍，诚信守信企业的利益得不到保证。

公司不急于去开发什么市场，而是首先从战略的高度对公司的品牌战略和营销策略进行系统规划：他们请专业品牌策划公司做方案，重新定位产品，建立从茶园到加工、储存、包装、物流等新的生产管理体系；他们从国外引进全自动提香和干燥设备，在传统的加工生产上，提高名优茶的工业化自动化程度，提升了传统茶的产品质量；他们以全新的营销理念推出包装，传达朱鹮茗园品牌理念；他们还在茶行业中率先使用大媒体传播，使“朱鹮茗园”品牌脱颖而出。

对于任何一个品牌、一个企业，没有其独具特色的文化做支撑，它是很难长久生存下去的，更谈不上如何发展壮大。如何赋予一个农产品独具特色的文化内涵，是朱鹮茗园人近年来苦苦思索的一件大事。

汉中茶叶“纬度高、海拔高、云雾几率高、富含锌硒、远离污染”。朱鹮茗园按照“推广良种、做强品牌、提高单产、效益倍增”的思路强力推进茶产业发展。目前，全市茶园总面积达到97万亩，茶叶产销企业达到1710家。在第31届巴拿马国际贸易博览会上，汉中仙毫脱颖而出获得唯一金奖。“汉中仙毫”品牌价值达17.35亿元，跻身中国茶叶区域公用品牌前二十强，荣膺中国茶叶区域公用最具发展力品牌。